Konkordato Sürecinde Yeni Satışlar: Ayrıcalıklı Alacak Yaratma İmkanları

Konkordato ilanından sonra yapılan yeni mal ve hizmet satışlarının nasıl ve hangi şartlarla imtiyazlı alacağa dönüşebileceğini; kararı erken öğrenerek fiyat, teminat ve sözleşme koşullarınızı nasıl yeniden kurgulayabileceğinizi inceleyin.

Bir tedarikçi için en korkulu rüya, vadeli satış yaptığı müşterisinin konkordato ilan etmesidir. Genellikle ilk tepki, “Param battı, artık o firmayla iş yapılmaz” şeklinde olur ve ticari ilişkiler bıçak gibi kesilir. Ancak finansal okuryazarlığı yüksek ve sürece hakim şirketler için konkordato ilanı, sadece bir risk uyarısı değil, aynı zamanda ticari ilişkinin kurallarının yeniden yazıldığı bir fırsat penceresidir.

Konkordato sürecine giren bir şirketin üretime ve satışa devam edebilmesi için hammaddeye, yani size ihtiyacı vardır. İşte bu noktada, doğru strateji ve zamanlama ile “sıradan bir alacaklı” olmaktan çıkıp, yasaların koruduğu “ayrıcalıklı tedarikçi” konumuna yükselebilirsiniz.

Bu yazıda, konkordato ilanını zamanında öğrenmenin (erken uyarının) size nasıl “imtiyazlı alacak” (masa borcu)yaratma fırsatı sunduğunu ve Konkordata sistemi ile bu fırsatı nasıl yakalayabileceğinizi detaylandıracağız.

Konkordato: İflas Değil, Bir İyileşme Projesi

Öncelikle kavramları doğru oturtalım. Konkordato, borçlunun iflas etmesi demek değildir. Aksine, mahkeme denetiminde borçlarını yapılandırarak faaliyetlerine devam etme çabasıdır. Mahkeme borçluya mühlet kararı verdiğinde, şirket bir koruma kalkanı altına girer.

Bu kalkanın iki yüzü vardır:

1. Geçmişe Dönük: Mühlet kararından önceki borçlar “donar”. İcra takibi yapılamaz, ödemeler projeye bağlanır.

2. Geleceğe Dönük: Şirketin yaşaması için yeni alımlara, elektriğe, suya, hammaddeye ihtiyacı vardır. Hukuk sistemi, şirketi yaşatmak için bu yeni borçları özel olarak korur.

Fırtınada Rotayı Değiştirmek: Erken Uyarının Önemi

Konkordato ilanını takip etmeyi, denizdeki geminiz için bir hava durumu radarı kullanmaya benzetebiliriz. Radar size yaklaşan fırtınayı (konkordato kararını) önceden bildirir. Fırtına var diye gemiyi terk etmezsiniz (müşteriyi tamamen silmezsiniz), ancak yelkenleri indirir, rotayı değiştirir ve tedbirlerinizi alırsınız.

Eğer radarınız yoksa ve fırtınaya hazırlıksız yakalanırsanız, geminiz alabora olabilir. Konkordata erken uyarı sistemi, size fırtına kopmadan hemen önce şu 6 kritik manevrayı yapma şansı verir:

1. “Eski Usul” Satışı Anında Durdurmak

Mühlet kararı çıktığı an, eski şartlarla (açık hesap, uzun vade, teminatsız) mal göndermeyi durdurmalısınız. Kararı duyduğunuz dakika sevkiyatı kesmek, “donuk alacak” bakiyenizin büyümesini engeller.

2. Yeni Satışlar İçin “Masa Borcu” Statüsü Pazarlığı

İşte en kritik nokta burasıdır. Konkordato mühleti içinde, konkordato komiserinin izniyle yapılan sözleşmelerden doğan borçlar, kanunen “masa borcu” sayılır.

• Masa Borcu Nedir? Bu borçlar, eski (adi) konkordato alacaklarından ayrışır. İflas durumunda bile öncelikli ödenir, konkordato projesindeki indirim (tenzilat) veya vade şartlarına tabi olmazlar. Tam ve zamanında ödenmesi esastır.

• Erken Uyarı Avantajı: İlanı gördüğünüz an müşterinizi arayıp; “Durumunuzu gördüm. Size mal vermeye devam etmek isterim ancak yeni sevkiyatları Komiser Onayı ile yapacağız ve bu alacaklar masa borcu sayılacak”diyebilirsiniz.

3. Alacak Kaydı ve Söz Sahibi Olmak

Eski alacaklarınız için mahkemenin tanıdığı süre içinde alacak kaydı yaptırmanız şarttır. Erken haber almak, süreyi kaçırmadan kaydınızı yapmanızı, alacaklılar toplantısına katılmanızı ve şirketin kaderini belirleyen oylamada söz sahibi olmanızı sağlar.

4. İtiraz ve Kanun Yolları

Mahkemenin verdiği karara veya sunulan projeye itiraz etmek için çok kısıtlı yasal süreleriniz (genellikle 1 hafta – 10 gün) vardır. Kararı geç öğrenirseniz, itiraz hakkınız “hak düşürücü süre” nedeniyle yanabilir.

5. Teminat ve Takas Haklarının Kullanımı

Elinizde müşteriye ait çekler, rehinli mallar veya karşılıklı borç-alacak ilişkisi olabilir. Konkordato ilanıyla birlikte “takas” (mahsup) hakkınızı kullanabileceğiniz dar bir pencere açılır. Bu pencereyi kaçırmamak için ilanı ilk gün görmelisiniz.

6. Kendi Nakit Akışınızı Korumak

Büyük bir müşterinizin ödeme takviminin değişmesi, sizin nakit akışınızı bozar. Erken uyarı, size kendi bankalarınızla görüşme, faktoring limitlerinizi ayarlama ve kendi tedarikçilerinizden vade isteme zamanı kazandırır.

Konkordata: Sizin İçin Çalışan “Duman Dedektörü”

Piyasada binlerce firma varken, hangisinin konkordato ilan ettiğini manuel olarak takip etmek imkansızdır. Bir tedarikçi için risk, yangın gibidir. Sessizce başlar ve fark edildiğinde genellikle çok geçtir.

Konkordata, işletmeniz için 7/24 aktif bir duman dedektörü görevi görür:

• Sürekli Tarama: Türkiye genelindeki ticaret ve asliye hukuk mahkemelerinin kararlarını, ilan portallarını anlık olarak tarar.

• Basic Paket: Genel piyasa takibi yapar. Her yeni kararda size e-posta ile bildirim gönderir. Sektörel riskleri görmenizi sağlar.

• Pro Paket (Tam Koruma): Müşterilerinizin Vergi Kimlik Numaralarını (VKN) sisteme yüklersiniz. Listenizdeki bir firma hakkında karar çıktığı saniyede sistem size SMS ve e-posta ile “Acil Uyarı” gönderir.

Özet: Kriz Değil, Süreç Yönetimi

Konkordato ilanı, “Battık, bittik” demek değildir. Bilinçli bir tedarikçi için;

1. Eski, riskli bakiyeyi dondurmak,

2. Yeni satışları “komiser onaylı ve garantili” (masa borcu) statüsüne geçirmek,

3. Nakit akışını güvenceye almak için bir dönüm noktasıdır.

Bu stratejiyi uygulamanın tek şartı ise kararı herkes duyduğunda değil, mahkeme ilan ettiği anda öğrenmektir.

Müşterilerinizin risk durumunu şansa bırakmayın. Alacaklarınızı yönetmek ve yeni satışlarınızı güvence altına almak için Konkordata ile tanışın. Risk sizin kontrolünüzde olsun.

Hemen şimdi Konkordata Pro ile müşteri listenizi güvenceye alın.